Поиск товаров в Китае: как найти надежных поставщиков
Вы решили продать товар через интернет и изучаете различные торговые площадки? Вам придется провести масштабное исследование, которое отнимет много времени и сил. Во время подобных мероприятий, больше напоминающих действия разведчика, вы можете столкнуться с определенными трудностями, которые помешают Вам отыскать поставщиков в Китае. На китайских предприятиях работают люди другой культуры, не владеющие русским, а зачастую и английским языком. Эти моменты неизбежно отразятся на переговорах с китайской стороной. Вы начнете общаться с поставщиками через интернет, запланируете огромные финансовые вложения и подвергнете бизнес определенным рискам.
Как найти надежного бизнес-партнера?
Достоинства и недостатки перекупщиков
Как отличить перекупщика от производителя и не попасть на мошенников?
В данной статье представлены рекомендации по поиску надежных партнеров в Китае, подготовленные компанией Optim Consult. Наша компания специализируется на представительских услугах в Китае и имеет многолетний опыт работы на территории КНР. Мы расскажем, как вести диалог с потенциальными партнерами и выстраивать ценовую политику – эти знания необходимы для эффективной работы в Китае.
Гуаньси: бизнес по-китайски
В китайском языке существует термин Гуаньси, что в переводе на русский язык означает «связи». Во многом это слово определяет китайский бизнес. Восточные ценности и культура не похожи на западные. Тут важен визуальный контакт. Большое внимание уделяется переговорам. Применяя эту тактику, Вы наладите прекрасные отношения с китайскими партнерами.
При общении с предпринимателями из Китая важно помнить о Гуаньси. От того, насколько четко Вы освоите восточную философию деловых отношений, зависит успех бизнеса в Поднебесной. Если Вы делаете все правильно, китайские партнеры будут быстрее отвечать на запросы, предлагать более выгодные цены за товар, соглашаться на Ваши условия при ведении переговоров.
Еще одна любопытная черта, присущая китайскому бизнесу – это копирование брендов. Присвоить результаты чужой интеллектуальной собственности для производителей из КНР считается обычным делом. Чтобы обезопасить себя от подобного «воровства», нужно проявлять особую бдительность, хотя конкуренты все равно могут «одолжить» Ваш бренд. Известны случаи, когда китайские производители копировали чужую фирменную символику и логотипы, размещая их на своих товарах.
Данный пример четко показывает, насколько сильно разнится менталитет китайских и западных бизнесменов.
Общая цель, которую преследуете Вы и китайские поставщики – это получение прибыли. Ведите диалог с китайцами, отталкиваясь от указанной цели, разговаривайте с ними на универсальном языке денег, и успех не заставит себя ждать.
Как найти надежного бизнес-партнера?
Первым делом нужно ознакомиться с информацией о производителях, которые занимаются изготовлением интересующей Вас группы товаров. Такую информацию можно найти на специализированных сайтах, а также из открытых источников интернет-пространства.
Хорошим вариантом завести знакомство и начать деловые отношения являются выставки, огромное количество которых проходит в Китае. Лучше всего посещать специализированные выставки, где можно выбрать нужного производителя среди конкурирующих компаний. В случае отсутствия возможности персонально находиться на выставке, следует направить туда своего представителя или доверенное лицо.
Подыскать надежных и проверенных производителей можно с помощью консалтинговых компаний, которые обладают базами данных китайских производителей успешно сотрудничающих с отечественными компаниями на протяжении многих лет.
Достоинства и недостатки перекупщиков
У компаний-посредников есть положительные черты: хороший сервис, знание английского языка, удобное расположение офиса. Главный минус сотрудничества с перекупщиками – Вы отдадите больше денег за товар. При возникновении любых разногласий перекупщик гарантированно занимает сторону производителя. Если возникнут сомнения в порядочности фирмы-посредника, он может исчезнуть и оставить контрагента ни с чем. Главное, что заботит перекупщика – быстрая прибыль, поэтому он задумывается лишь о собственной выгоде. Китайских производителей интересует долгосрочное партнерство, и они могут предложить Вам взаимовыгодное сотрудничество.
Как отличить перекупщика от производителя и не попасть на мошенников?
Если Вы нацелились на работу исключительно с непосредственным производителем и не желаете переплачивать, сотрудничая с перекупщиком, а также хотите перестраховаться от финансовых отношений с возможными мошенниками, Вам в обязательном порядке следует детально проанализировать доступную в интернете информацию, а также получить дополнительные данные о производителе.
Для начала получите уставные документы, проверьте регистрационный номер на соответствие с номером, указанным в реестре предприятий соответствующей провинции. Введите название компании в разные поисковые системы, почитайте отзывы, посмотрите на каких коммерческих сайтах компания зарегистрирована, совпадают ли адрес, электронная почта и другие данные. Проверьте название компании в словосочетании со словом «мошенничество» на наличие информации по таким фактам в сети. Зайдите на сайт производителя. Если сайт создан недавно – это должно Вас насторожить, а отсутствие версии сайта на китайском языке явно укажет на то, что перед Вами в лучшем случае сайт поставщика, а возможно и мошенников. С помощью спутниковых карт посмотрите, что именно располагается по указанному адресу. Внимательно рассмотрите фотографии продукции, упаковки, производственных мощностей на наличие несоответствий или возможного тиражирования из доступных в сети картинок.
Пообщаетесь с представителями производителя по каналам видеосвязи, запросите дополнительную уточняющую информацию. Если собеседник прямо не подтверждает то, что является непосредственным производителем, а начинает юлить, говоря: «мы сотрудничаем с производителем», значит, Вы вышли на перекупщика.
Выяснить, кто находится по ту сторону монитора, Вы сможете через торговую площадку. На электронных площадках в интернете размещаются каталоги товаров, в которых можно найти весь ассортимент китайских предприятий. Если компания поставляет товары, функционально и технологически не связанные друг с другом, и действует в различных сферах одновременно, то на 99,9% Вы разговариваете с перекупщиком.
Выбор фабрики, завода в Китае
Существует известное выражение, гласящее: «Человек получает то, за что платит». Данное выражение применимо ко многим сферам жизни, в том числе и к бизнесу. При ведении переговоров нужно обсуждать не только цену, но и другие важные моменты: качество продукции, срок доставки, условия оплаты и другие аспекты отношений с деловым партнером.
У китайских фабрик есть нижний ценовой порог – это минимальная цена, по которой они готовы продать товар. Если партнер готов поставить продукцию по заниженным ценам, ждите неприятностей. Предприятие может изготовить товар из некачественного материала, сэкономить на упаковке или пойти на другие хитрости. Если Вы принимаете товар по заниженным ценам, но при этом заинтересованы в долгосрочном партнерстве, готовьтесь к сложностям при прохождении контроля качества.
Не забывайте постоянно поддерживать связь с поставщиком. Вы можете вести диалог по Skype, телефону или e-mail. При возможности назначьте личную встречу с партнером – зрительный контакт укрепит Ваши позиции. Начните переговоры с предварительной договоренности о ценах. Пока партнерство не перешло в разряд долгосрочных, не снижайте цену. Убедившись в надежности поставщика, Вы сможете варьировать стоимость продукции.
Переговоры нужно вести с людьми, которые способны принимать управленческие решения – так Вы сможете избежать множества затруднений при ведении бизнеса. Выходите на диалог не с менеджерами, а с директором фабрики или руководителем завода. При общении с китайскими партнерами принимайте во внимание внешние факторы. К примеру, за счет колебаний курсов валют Вы сможете добиться неплохих скидок.
